Calculadora de tasa de conversión: fórmula y visitas necesarias
Averigua la tasa de conversión de tu web a partir de visitas y conversiones, calcula cuánto tráfico necesita un objetivo de ventas o mira cuántas conversiones da una tasa objetivo. Añade el valor de una conversión para obtener los ingresos por visita y un límite razonable de lo que puedes pagar por clic.
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Fórmula
Tasa de conversión = conversiones / visitas x 100Visitas necesarias = objetivo de conversiones / tasa de conversión, redondeado hacia arribaConversiones = visitas x tasa de conversión, redondeado hacia arribaIngresos por visita = tasa de conversión x valor medio por conversión
Ejemplo resuelto
2500 visitas, 75 conversiones, 80 por conversión.
- Tasa = 75 / 2500 = 3%
- Ingresos por visita = 0,03 x 80 = 2,40
Vista de objetivo: 50 conversiones al 2,5% necesitan 50 / 0,025 = 2000 visitas. Vista de tasa objetivo: 12.000 visitas al 1,5% dan 180 conversiones.
Otro ejemplo
- 60.000 visitas y 1800 ventas: 1800 / 60.000 = 3%.
- Un objetivo de 100 ventas al 2% necesita 100 / 0,02 = 5000 visitas.
- 40.000 visitas al 2,5% dan 1000 conversiones, y a 60 cada una eso son 0,025 × 60 = 1,50 de ingresos por visita.
Cuándo usarla
Úsala para convertir un objetivo de ventas en un objetivo de tráfico, para comparar páginas o canales sobre la misma base y para comprobar cuánto vale una visita antes de fijar un presupuesto por clic.
Pautas orientativas
Muchas tiendas online tienen cifras de un dígito bajo, a menudo citadas alrededor del 2% al 3%, mientras que los formularios de contacto y los registros pueden llegar a dos dígitos. El tráfico móvil suele convertir menos que el de escritorio. Trátalo como guías aproximadas y compara con tu propio histórico.
Errores comunes
- Mezclar definiciones: sesiones en un mes y usuarios únicos en otro.
- Contar todos los tipos de conversión como una sola cifra. Registra las compras y los registros por separado.
- Dar por real una mejora sin una prueba de significación, sobre todo con muestras pequeñas.
En qué se diferencia
La tasa de conversión son acciones por visita. La tasa de clics son clics por impresión, y el coste por clic es el gasto por clic. Para juzgar si una mejor tasa es real, usa la calculadora de significación de pruebas A/B.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula la tasa de conversión?
Divide las conversiones entre las visitas y multiplica por 100. 75 ventas de 2500 visitas son 75 / 2500 = 3%.
¿Cuántas visitas necesito para alcanzar un objetivo de conversiones?
Divide el objetivo entre la tasa de conversión y redondea hacia arriba. 50 conversiones al 2,5% necesitan 50 / 0,025 = 2000 visitas, y 7 conversiones al 3% necesitan 233,3, así que 234.
¿Qué son los ingresos por visita?
Es la tasa de conversión por el valor medio de cada conversión. Con un 3% y 80 por pedido, cada visita vale de media 0,03 x 80 = 2,40, lo que fija el límite razonable de lo que puedes pagar por clic.
¿Qué es una buena tasa de conversión?
Varía mucho según el sector, la fuente de tráfico y lo que cuenta como conversión, así que compara primero con tus propias cifras anteriores. Muchas tiendas online tienen cifras de un dígito bajo, mientras que un formulario de registro puede ser mucho más alto.
¿Qué tasa de conversión es buena para comercio electrónico?
Como regla orientativa, muchas tiendas online rondan entre el 2% y el 3%, pero los promedios varían mucho según el precio del producto, la fuente de tráfico y el dispositivo. Los artículos baratos de compra impulsiva suelen convertir más que las compras caras y meditadas. Compara con tus meses anteriores y con tu mejor fuente de tráfico antes de comparar con cifras del sector.
¿Cómo calculo la tasa de conversión en Excel?
Usa =conversions/visitors y da formato de porcentaje a la celda. Para 1800 ventas de 60.000 visitas, =1800/60000 da 3%. Para calcular las visitas necesarias para un objetivo usa =ROUNDUP(goal/rate,0), así que 100 ventas al 2% necesitan 5000 visitas.
¿Cuál es la diferencia entre la tasa de conversión y la tasa de clics?
La tasa de clics mide cuántas personas que vieron un anuncio o un listado hicieron clic en él. La tasa de conversión mide cuántas visitas completaron después el objetivo, por ejemplo comprar. Un anuncio puede tener una CTR alta y una tasa de conversión baja si la página de destino no cumple lo prometido.