Calculadora de ROAS: retorno de la inversión publicitaria y beneficio
Introduce tu gasto publicitario y los ingresos que generó para obtener tu ROAS, y después añade el coste de los bienes para ver el beneficio después de los anuncios y el ROI sobre el gasto. Esto mide una campaña que ya se ejecutó. Para calcular el ROAS que debes alcanzar antes de lanzarla, usa la calculadora de ROAS de equilibrio.
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Fórmula
ROAS = ingresos / gasto publicitarioBeneficio = ingresos - (ingresos x parte del coste de los bienes) - gasto publicitarioROI publicitario = beneficio / gasto publicitario x 100ROAS de equilibrio = 1 / (1 - parte del coste de los bienes)
Solo se cuentan el gasto publicitario y el coste de los bienes. Los sueldos, las herramientas, el envío y las comisiones de pago no, así que el beneficio real es menor.
Ejemplo resuelto
Gasto publicitario 5000, ingresos 20.000, coste de los bienes 40%.
- ROAS = 20.000 / 5000 = 4
- Coste de los bienes = 0,40 x 20.000 = 8000
- Beneficio = 20.000 - 8000 - 5000 = 7000
- ROI = 7000 / 5000 = 140%
- ROAS de equilibrio = 1 / 0,60 = 1,67
Otro ejemplo
Gasto publicitario 2500, ingresos 7500, coste de los bienes 50%.
- ROAS = 7500 / 2500 = 3.
- Beneficio = 7500 − 3750 − 2500 = 1250.
- ROI = 1250 / 2500 = 50%. ROAS de equilibrio = 1 / 0,50 = 2.
ROAS frente a ROI
El ROAS es el ingreso por unidad de gasto publicitario e ignora los costes. El ROI es el beneficio por unidad de coste. Un ROAS de 3 suena sano, pero aquí solo es un retorno del 50%, y con un margen estrecho ese mismo ROAS daría pérdidas. La calculadora de ROI general sirve para cualquier inversión, no solo para anuncios.
Errores comunes
- Juzgar el ROAS sin tener en cuenta el margen. Un ROAS de 4 con un 80% de coste de los bienes pierde dinero.
- Usar ingresos que informa la plataforma y que se solapan entre canales.
- Dejar fuera los costes de creatividades, agencia y herramientas.
- Ignorar las devoluciones, el envío y las comisiones de pago.
En qué se diferencia
Esta página mide lo que ocurrió. La calculadora de ROAS de equilibrio fija el listón a partir de tu precio y tus costes, la calculadora de CPC pone precio a los clics, y la de CAC cuenta los clientes con todo el gasto.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ROAS?
El ROAS son los ingresos de los anuncios divididos entre el gasto publicitario. 20.000 de ingresos con 5000 de gasto dan un ROAS de 4, que a menudo se escribe 4:1 o 400%.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS ignora otros costes que no sean los anuncios. Aquí el ROI es el beneficio después del coste de los bienes y del gasto publicitario, dividido entre el gasto publicitario: (20.000 - 8000 - 5000) / 5000 = 140%, mientras que el ROAS es 4.
¿Qué ROAS necesito para cubrir costes?
ROAS de equilibrio = 1 / (1 − parte del coste de los bienes). Con un 40% de coste de los bienes eso es 1 / 0,60 = 1,67, así que cada 1 en anuncios debe traer al menos 1,67 de ingresos.
¿Qué es un buen ROAS?
Depende de tu margen. Un ROAS de 4 es habitual como objetivo, pero un negocio con un 20% de coste de los bienes cubre costes cerca de 1,25, mientras que uno con un 80% necesita 5 solo para cubrirlos. Si usas esto para tomar decisiones de gasto o inversión, trata el resultado como una estimación a partir de los números que introdujiste y consúltalo con un asesor cualificado.
¿Qué ROAS es bueno para comercio electrónico o anuncios de Facebook?
Como regla orientativa, un ROAS en torno a 4 (4:1) se cita a menudo como objetivo sano, pero tu margen decide qué es bueno. Con un 40% de coste de los bienes cubres costes con 1,67, mientras que con un 80% necesitas 5. Compara primero con tu propio punto de equilibrio y después con referencias.
¿Cómo calculo el ROAS en Excel o Google Sheets?
Usa =revenue/ad_spend. Para 20.000 de ingresos con 5000 de gasto, =20000/5000 da 4. Da formato de porcentaje para mostrar 400%, o escríbelo como 4:1. Para el beneficio publicitario usa =revenue*(1-cogs_pct)-ad_spend.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y CPA?
El ROAS es el ingreso por unidad de gasto publicitario; el CPA (coste por adquisición) es el gasto publicitario por pedido. Están relacionados por el valor del pedido: ROAS = valor medio del pedido ÷ CPA. Con 5000 de gasto y 250 pedidos, el CPA es 20, y con un valor de pedido de 80, el ROAS es 80 ÷ 20 = 4.