Calculadora de MRR y ARR: MRR neto nuevo y crecimiento
Introduce el precio de tu plan y los clientes de pago para obtener el MRR y el ARR, y después añade el MRR nuevo, de expansión, de contracción y perdido por cancelaciones para ver el MRR neto nuevo y la tasa de crecimiento mes a mes. Úsala solo para ingresos por suscripción; la calculadora de churn muestra la proporción de clientes perdidos.
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Fórmula
MRR = precio del plan al mes × clientes de pagoARR = MRR × 12MRR neto nuevo = MRR nuevo + MRR de expansión − MRR de contracción − MRR perdidoTasa de crecimiento = MRR neto nuevo ÷ MRR al inicio del periodo × 100MRR final = MRR inicial + MRR neto nuevo
Ejemplo resuelto
200 clientes a 49 al mes dan un MRR de 9800 y un ARR de 117.600. El periodo empieza con 8000 de MRR, con 1500 nuevos, 400 de expansión, 150 de contracción y 350 perdidos, así que el MRR neto nuevo es 1500 + 400 − 150 − 350 = 1400. El crecimiento es 1400 ÷ 8000 = 17,5% y el MRR final es 9400.
Otro ejemplo
120 clientes con un plan de 29: el MRR es 3480 y el ARR es 41.760. Supón que el mes empezó con 3000 de MRR, con 700 nuevos, 150 de expansión, 100 de contracción y 270 perdidos. El MRR neto nuevo es 700 + 150 − 100 − 270 = 480, el crecimiento es 480 ÷ 3000 = 16% y el MRR final es 3480.
Pautas orientativas
Los negocios de suscripción muy incipientes suelen perseguir un crecimiento del 10% al 20% mensual desde una base pequeña, mientras que los maduros crecen a unos pocos puntos al mes. Los porcentajes se reducen a medida que crece la base, así que compara las tasas de crecimiento solo entre tamaños parecidos.
Errores comunes
- Incluir tasas únicas, cargos de instalación o uso no recurrente.
- Contar un plan anual a su precio completo en lugar de dividirlo entre 12.
- Contar las pruebas gratuitas antes de que se conviertan en pago.
- Citar el ARR a partir de un único mes bueno.
En qué se diferencia
El MRR es el ingreso recurrente en un momento dado. Los ingresos son lo facturado o reconocido en un periodo y pueden incluir pagos únicos. La tasa de churn muestra solo la pérdida, el valor de vida del cliente convierte el churn y el margen en valor de cliente, y la calculadora de runway indica cuánto dura la caja.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre MRR y ARR?
El MRR es el ingreso recurrente que esperas en un mes; el ARR es el mismo ingreso en un año, así que ARR = MRR x 12. Con 200 clientes que pagan 49 al mes, el MRR es 9800 y el ARR 117.600.
¿Cómo calculo el MRR neto nuevo?
MRR neto nuevo = MRR nuevo + MRR de expansión − MRR de contracción − MRR perdido. Con 1500 nuevos, 400 de expansión, 150 de contracción y 350 perdidos, es 1400.
¿Cómo se calcula la tasa de crecimiento del MRR?
Divide el MRR neto nuevo entre el MRR al inicio del periodo. 1400 sobre un MRR inicial de 8000 son un 17,5% de crecimiento en ese periodo. Con un MRR inicial de 0 (un primer periodo) la tasa de crecimiento no está definida y se muestra como 0, mientras que el MRR, el ARR y el MRR neto nuevo sí se calculan.
¿Qué debo dejar fuera del MRR?
Cuenta solo los ingresos recurrentes por suscripción. Las tasas únicas, los cargos de instalación y el uso que no se repite no son MRR. Los planes anuales se dividen entre 12 antes de contarlos.
¿Cómo calculo el MRR de los planes anuales?
Divide el precio anual entre 12 y súmalo a los planes mensuales. Un plan anual de 588 cuenta como 49 de MRR, así que 100 clientes anuales a 588 más 50 clientes mensuales a 49 dan 4900 + 2450 = 7350 de MRR. Cuenta a un cliente solo mientras el plan esté activo.
¿Qué tasa de crecimiento del MRR es buena?
Como regla orientativa, las startups de suscripción en fase inicial suelen aspirar a un 10% a 20% mensual, y las empresas consolidadas crecen mucho más despacio en términos porcentuales. Un crecimiento del 16% sobre una base de 3000 son 480 de MRR neto nuevo. El mismo porcentaje sobre 300.000 son 48.000, mucho más difícil.
¿Cuál es la diferencia entre MRR e ingresos?
El MRR es el valor mensual normalizado de las suscripciones activas. Los ingresos incluyen las tasas de instalación únicas, el uso y los pagos anuales recibidos en un mes. Un cliente que paga 588 una vez al año suma 588 a la caja e ingresos de ese mes, pero solo 49 al MRR.