Calculadora de ROAS de equilibrio: ROAS objetivo y CPA máximo
Parte de tu precio y del coste por venta para calcular el ROAS que necesitas para cubrir los gastos publicitarios, el ROAS objetivo más alto para un objetivo de beneficio y el CPA máximo. Así fijas el umbral antes de gastar; para medir el ROAS que realmente consiguió una campaña, usa la calculadora de retorno de la inversión publicitaria.
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Fórmula
margen = (precio - coste por venta) / precioROAS de equilibrio = 1 / margenCPA de equilibrio máximo = precio - coste por ventaROAS objetivo = 1 / (margen - beneficio objetivo)CPA máximo para el objetivo = precio x (margen - beneficio objetivo)
El beneficio objetivo es una parte de los ingresos generados por la publicidad. Los costes deben incluir todo lo que crece con cada venta, como el producto, el envío, las comisiones de pago y las devoluciones.
Ejemplo resuelto
Precio 50, coste por venta 30, beneficio objetivo del 10%.
- Margen: 20 / 50 = 40%.
- ROAS de equilibrio: 1 / 0,40 = 2,5. CPA de equilibrio máximo: 20.
- ROAS objetivo: 1 / (0,40 - 0,10) = 3,33. CPA máximo para el objetivo: 50 x 0,30 = 15.
Otro ejemplo
Precio 80, coste por venta 52, beneficio objetivo del 5%.
- Margen: 28 / 80 = 35%. ROAS de equilibrio: 1 / 0,35 = 2,86. CPA de equilibrio máximo: 28.
- ROAS objetivo: 1 / (0,35 − 0,05) = 3,33. CPA máximo para el objetivo: 80 × 0,30 = 24.
Pautas orientativas
Cuanto más estrecho es el margen, más ROAS necesitas: un margen del 50% se equilibra con 2, uno del 25% con 4 y uno del 10% con 10. Las cifras de «buen ROAS», como 4:1, solo tienen sentido junto a tu propio margen.
Errores comunes
- Usar solo el coste del producto. Incluye el envío, las comisiones de pago, las devoluciones y los descuentos, o el ROAS de equilibrio parecerá demasiado bajo.
- Juzgar por el ROAS que informa la plataforma, que puede contar dos veces conversiones que también reclaman otros canales.
- Ignorar las compras repetidas. Compara con el valor de vida del cliente antes de pausar una campaña que pierde dinero en el primer pedido.
En qué se diferencia
El retorno de la inversión publicitaria es el resultado que mediste; el ROAS de equilibrio es la barra que debe superar. El CPA de equilibrio aquí es por venta, mientras que la calculadora de CAC trabaja con tu gasto real y con los números de clientes.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?
El ROAS de equilibrio es 1 dividido entre tu margen de beneficio antes del gasto publicitario. Con un precio de 50 y costes de 30, el margen es 20 / 50 = 40%, así que el ROAS de equilibrio es 1 / 0,40 = 2,5: necesitas 2,50 de ingresos por cada 1 gastado en anuncios.
¿Cuál es el CPA máximo que me puedo permitir?
En el punto de equilibrio, lo máximo que puedes pagar por conseguir un cliente es el beneficio por venta: 50 - 30 = 20. Cualquier coste de adquisición por encima de eso pierde dinero ya en la primera venta.
¿Cómo obtengo un ROAS objetivo para un objetivo de beneficio?
Resta el beneficio que quieres, como parte de los ingresos publicitarios, del margen, y toma 1 dividido entre el resultado. Con un margen del 40% y un objetivo de beneficio del 10%, eso es 1 / 0,30 = 3,33, y el CPA máximo correspondiente es 50 x 0,30 = 15.
¿Por qué no hay resultado cuando el coste es igual al precio?
Con un margen de cero, ninguna cantidad de ingresos cubre el gasto publicitario, así que el ROAS de equilibrio sería infinito. Lo mismo ocurre cuando el objetivo de beneficio es tan grande como el margen.
¿Esto incluye las compras repetidas?
No. Mira una sola venta. Si los clientes vuelven a comprar, puedes aceptar un ROAS más bajo en el primer pedido, así que compáralo con una cifra de valor de vida del cliente antes de recortar campañas.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROAS de equilibrio?
El ROAS es lo que una campaña devolvió de verdad: ingresos divididos entre el gasto publicitario. El ROAS de equilibrio es el ROAS mínimo al que los anuncios cubren tus costes, 1 dividido entre tu margen. Una campaña con 3,0 es rentable cuando el ROAS de equilibrio es 2,5, pero pierde dinero cuando es 3,5.
¿Qué ROAS es bueno para el comercio electrónico?
No hay una cifra universal, porque depende del margen. Como regla práctica, un margen del 25% necesita un ROAS de 4 solo para cubrir costes, mientras que un margen del 50% necesita solo 2. Trata 4:1 como un punto de partida para probar, no como un objetivo.
¿Cómo convierto el ROAS de equilibrio en CPA de equilibrio?
Multiplica el precio por tu margen: CPA de equilibrio = precio ÷ ROAS de equilibrio. Con un precio de 80 y un margen del 35%, el ROAS de equilibrio es 2,86 y el CPA de equilibrio es 80 × 0,35 = 28. En Excel, el ROAS es =1/margen y el CPA es =precio*margen.