Calculadora de margen de contribución y unidades de equilibrio
Introduce un precio de venta, el coste variable por unidad, las unidades vendidas y los costes fijos para ver cuánto aporta cada venta a los gastos generales y al beneficio. También muestra el punto de equilibrio en unidades y en ingresos por ventas, usando solo los costes que cambian con el volumen.
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Fórmula
Margen de contribución por unidad = precio − coste variable por unidadRatio de margen de contribución = margen de contribución por unidad ÷ precioMargen de contribución total = margen de contribución por unidad × unidades vendidasBeneficio = margen de contribución total − costes fijosUnidades de equilibrio = costes fijos ÷ margen de contribución por unidad(redondeado hacia arriba)Ingresos de equilibrio = costes fijos ÷ ratio de margen de contribución
Ejemplo resuelto
Precio 50, coste variable 30, 1000 unidades vendidas, costes fijos 8000:
- Por unidad: 50 − 30 = 20; ratio 20 ÷ 50 = 40%
- Total: 20 × 1000 = 20.000; beneficio 20.000 − 8000 = 12.000
- Equilibrio: 8000 ÷ 20 = 400 unidades, o 8000 ÷ 0,40 = 20.000 en ingresos
Otro ejemplo
Precio 120, coste variable 78, costes fijos 21.000.
- Por unidad: 120 − 78 = 42; ratio 42 ÷ 120 = 35%.
- Equilibrio: 21.000 ÷ 42 = 500 unidades, o 21.000 ÷ 0,35 = 60.000 en ingresos.
Cuándo usarla
Úsala para decisiones de precio, descuentos y volumen: muestra cuántas unidades extra debe vender una bajada de precio para mantener la misma contribución total. Los productos con costes fijos altos necesitan un ratio alto para alcanzar el equilibrio con un volumen realista.
Errores comunes
- Poner en el coste variable costes fijos, como el alquiler o el personal con sueldo fijo.
- Olvidar costes variables que escalan con las ventas: comisiones, cargos de tarjeta, embalaje y envío.
- Leer el ratio como beneficio. Es lo que queda antes de los costes fijos.
En qué se diferencia
La calculadora general de punto de equilibrio resuelve el punto en que los ingresos igualan a los costes. Esta página se centra en la contribución por unidad y el ratio que hay detrás de ese punto. La calculadora de margen de beneficio divide el beneficio, después de costes fijos, entre los ingresos, así que su cifra es menor.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el margen de contribución?
Es la parte de cada venta que queda después de los costes variables, y que se destina a los costes fijos y al beneficio. Con un precio de 50 y un coste variable de 30, el margen de contribución es 20 por unidad. Si el coste variable supera el precio, el margen es negativo: cada venta pierde dinero y nunca se alcanza el equilibrio.
¿Cómo calculo el ratio de margen de contribución?
Divide el margen de contribución por unidad entre el precio. 20 ÷ 50 = 0,40, así que el ratio es 40%: cada venta cubre 40 céntimos de costes fijos y beneficio por cada unidad monetaria.
¿Cómo calculo las unidades y los ingresos de equilibrio?
Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ margen de contribución por unidad, redondeado hacia arriba. Con 8000 de costes fijos y 20 por unidad, son 400 unidades, o 20.000 en ingresos (8000 ÷ 0,40).
¿En qué se diferencia del margen bruto?
El margen bruto resta todo el coste de los bienes vendidos, que puede incluir gastos generales de producción fijos. El margen de contribución resta solo los costes que cambian con cada unidad vendida, así que sirve para decisiones de precio y volumen.
¿Cuál es la fórmula del margen de contribución en Excel?
Usa =price-variable_cost para el margen por unidad y =(price-variable_cost)/price para el ratio. Para un precio de 120 y un coste variable de 78, estas fórmulas dan 42 y 0,35, o 35%. Las unidades de equilibrio son =ROUNDUP(fixed_costs/(price-variable_cost),0), que da 500 con 21.000 de costes fijos.
¿Qué ratio de margen de contribución es bueno?
Depende del sector, así que no hay una referencia fija. Como regla orientativa, muchas empresas buscan el 40% o más, con el software y los productos digitales a menudo mucho más alto y la venta minorista o la distribución de bajo margen más baja. Lo importante es si el ratio cubre tus costes fijos con un volumen realista.
¿Cuál es la diferencia entre margen de contribución y margen de beneficio?
El margen de contribución resta solo los costes variables; el margen de beneficio resta todos los costes, incluidos los fijos. Vender 1000 unidades a 50 con 30 de coste variable y 8000 de costes fijos da un ratio de contribución del 40%, pero un margen de beneficio de 12.000 ÷ 50.000 = 24%.